有一天像往常一樣跟老客戶在溝通單子的事情，身邊另外一個手機響了看了下是從貴州貴陽打過來的，接起來是一個客戶打過來的，說自己要采購一些樹脂瓦、讓我們給報個價。這個客戶說自己是三個鎮(zhèn)的安裝公司之一，手里有300多戶的新農(nóng)村房屋改造?？蛻糸_門見山的把自己的要求規(guī)格和考慮都告訴我們，在進行一番詳細的了解后，我們給客戶報了一個最低的優(yōu)惠價格，然而過了一天沒有反應(yīng)，我們都以為這個單子石沉大海了。

         第三天一早客戶就打電話過來語氣很急促的說趕緊讓我們給寄個樣品過去，還沒來得及吃早飯，我們的同事就拿上樣品趕緊到機場去走航空貨運去客戶發(fā)了過去，焦急中等待了一天，第四天早上一大早就給我們打電話說頭天晚上就收到樣品了，非常滿意。順理成章的這個單子面積35000平方米的就這樣拿下來了，后來我們還在想是不是太容易了點，客戶說其實他問了好幾家廠家，價格我們就跟其他廠家低了0.2元，但是不知道我們的質(zhì)量怎么樣，所以當(dāng)時也就沒敢把單子確定下來，后來拿到我們的樣品后跟其他廠家比較了下，我們的產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯的。所以第二天就下定單子跟我們合作?，F(xiàn)在客戶的工程順利開工開始蓋瓦，同事給客戶打了個電話詢問了工程情況后客戶就把那邊的蓋得瓦發(fā)給我們，對我們還連連稱贊，供貨周期短，銷售人員也非常熱情。